“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”

无需魏涛点明，大家纷纷响应，表示这些东西在厂家这边都没有问题，什么时候你魏总的卖场开始进驻，什么时候我们的peitao东西到位。

空手tao，你得有空手tao的资本。

德信通讯手机大卖场，往大家面前一亮相，一切就都不是问题，本就是厂家给予一些大经销商标pei的东西，没有也可以申请，必定会通过，现在需要考量的就是位置。

那个地方，所有人都知dao，zuo一个超大规模的手机卖场，那我们手机品牌柜台区域的位置……

前几天刚在‘飞跃’那边竞争过，可以说，大家都有‘经验’了。

要入场，你得jiao门票钱，jiao多少早jiao晚jiao，决定了你在什么位置。

一个地方经销商，能拿nie大厂商？

信息和理解能力的不对称，或许会有类似的想法，但稍微懂行一点的人都知dao，企业给的资源，你用也是用，不用也不一定给企业省下来。

下面办事chu1的所有工作人员，分公司的所有员工，都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行pk取胜。销售chu的数量和给公司带回来的盈利，永远都是最没有争议的评判标准。

下面的经销商，zuo大zuoqiang，作为厂家的业务人员，互惠互利，必然是无条件支持，店面大了，聚来的客更多了，一些东西更为规范了，市场是靠着所有人的努力才可以不断zuo大，到时候才是真正采摘果实的时候。

除了卖场内灯箱灯牌之类的东西，几乎都算不得有成本，而这些需要hua钱的，只要打个报告上去，我们需要争取好的位置，需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台，特批一笔费用。

魏涛是一mao钱没hua，他想要的手机卖场内，所有东西都齐全了。

之前他也跟guanchun良说过，只不过人家家大业大，觉得去占这样的便宜有点掉价，现在一看，这跟掉价就没关系，完全是基本cao2作，厂家对于下面经销商的支持，远比想象中要大。

第二天一早，魏涛和guanchun良到了徐亮的办公室，打声招呼后，guanchun良直接给波导的省级分公司总经理打电话，邀请其到松江看看市场，两个超级大卖场，也值得对方来一趟。

“guan总，魏总，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人，又是点烟又是倒水，他可不想自己这个办事chu1主任，在公司老总的面前，弄得形象尽失，所在区域的大经销商有什么打算，竟然一点不知dao。

guanchun良抬了下手，示意魏涛说，本也不是想要隐瞒的事，现在两家大卖场开始布局，在这条街上，要zuo领tou羊，麻烦一堆堆，可未来的收益更大，既然都已经zuochutou鸟了，既然都已经被人恨上了，那就直接一步到位吧。

“波导在这，我们通包，你可以先跟上面通个气，看看能不能谈，外地不guan是省城还是哪的来窜货，我们来guan。现在街上这些商家找你，让他们来找我们，如果你们分公司的总经理zuo不了主，那让总bu来人，我和guan总给你承诺，你们波导在松江的货，今年剩下的十个月销量指标，你提，我们来完成。”

徐亮是无言以对，这对于他来说，比tang手山芋还难受。

厂家最不希望看到的就是chu现一个区域通包的情况，厂家只对一个经销商说话，虽说工作简化了很多，可这不利于整个市场经销商的活跃，厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。

最不希望看到的事情，在松江chu现了，徐亮知dao自己没得阻拦，guanchun良有这个实力，之前跟公司一些老人聊天，聊起过，有这个实力却没去控制市场的，都是不愿意太高调。

为什么魏涛加入了，guanchun良这时候要进场了。

徐亮不知dao会发生什么，作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我，到那时候，你们想怎么玩就怎么玩？谁胜利了就an照谁的方式来。

他选择第一时间跟分公司联系，分公司chu1理这样的事情已经有经验了，不想归不想，会去沟通一些人抵制，但不会真的站chu来和地方的人去ying碰ying，像是魏涛这样直接有承诺的，公司心情会好一点，一对一我的办事chu1掌控力低了，那没办法，业绩上去了，就让他们地方的土霸王来控制吧，你们人脑子打成狗脑子，跟我们没关系，保证我们的回款数量和销售数量，即可。

“如果谈不下来价格怎么办？”

“那就不赚一分钱当中转站，等到有机型调价后，再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款，随时随地来，