陈家对陈建国表达了这方面的担心，因为如果顾客在APP付款的界面看到默认快递是国营快递，说不定转就联系客服要求改发速风。这就大大增加了陈家自家平台的业务负担，话说到这个份上，速风的代表几乎以为自己稳赢了。

原来一分价格都不肯相让的速风代表欧杰有些持不住，但它家惯了，想要价格优惠必须层层请示，而且向来都是秉持重量和积分开算，哪个贵就照哪个算。因为包括国营快递在内的其他快递价格只有速风的一半，很多人还是愿意选择速风。

虽然生意归生意，但是生意之外你要找寻别的担当，路径竟然回归到了国企。

本来已经有陪跑自觉的陈建国，现在心里想得是要把这笔大业务给到几折优惠才能一鼓作气打个翻仗。

而速风的欧杰本以为谈判十拿九稳，没想到被陈家来了个下威。

因为国营对民企有上级单位的行政约束力。

然而结果令他大跌镜。

而于国企在宣传方面都是渣的传统，多年以来国营快递都没能有效地明确旗下几个不同产品的定位，有时候几乎就是在白白挨骂。而速风的产品其实相当昂贵，然而顾客非常信任他“使命必达”的宣传，甚至甘心更多的钱，也宁愿选择速风的产品。

陈家和人签合同，不是简单地寄快递，而是约定每年价值达到八位数人民币的货值。她不会盲目跟从市场碑或者营销品牌，她只相信自己的睛。

而且这还是她几经联系速风客服之后都没能有效解决，最后投诉到上级邮政门才快速回应，发件九天以后，陈家才全拿到了回退的两封邮件。如果包裹里不是文件而是，陈家不用去想里面的已经变成了什么样了，估计可以直接拿去了。

陈家觉得自己当初把合作这个分想得过于简单了。

陈建国原本信心不是很足，市的固有业务就都是速风在，这次因为是易中心领导的牵线，他们国营邮政单位才能通过镇政府打招呼来竞争业务，没想到陈家似乎并不是那么脆地想把业务给速风。

其实里面都是白纸，但一份往南，一份往北，寄之后陈家告诉客服快递的地址产生叉，并且她已经让收件人拒签。可是寄往北面的那封错发的邮件，整整在当地速风网待了五天还没回退，这是陈家也没有料到的。

陈家告诉欧杰，自己在上个月用速风寄了两封快递文件。

这就意味着今天他不可能和陈家敲定合作。

旗下的快递业务也有细分。国营旗下从便宜到昂贵的快递业务，分成好几个档次，但是网上基本混为一谈地在骂。

欧杰没有想到和陈家初次锋，就要面临主动降价。

如她所说的，不问题一切都好说；要是了问题，快递和快递之间并没有什么很大区别。而且速风对于基层网的约束力之弱，才是真正让陈家诧异的。

欧杰看到陈家这份订单完整的记录，便就此沉默。

陈家这个人跟她的名字一都不一样，事可一都不温柔甜。

于是欧杰便先行告辞离开了。

最终有渠能够解决问题的，却是国营快递所属的邮政门。

反倒是欧杰走了之