温亦抿了抿，十足的傲表情：“那当然，要不你以为售前谁都能呢？”

温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知客想要什么，达到什么目的？”

，“那个是销售的吧，我们还没听过。”

“万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜话。

温亦见好就收立刻说：“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行，首先这个你要联系到关键人，也就是这个公司负责件采购或者拍板的人，你连联系人都没有，就认识个看门的老大爷，你觉得他能主吗？”

白青颜捂着肚笑：“你说你说，我不打扰你了。”

温亦无奈的说：“你连这都不知还谈项目呢？”

温亦无奈的给她解释听：“商机四要素首先要包括人，钱，时间，这三个知什么意思吧？”

白青颜一脸木讷，摇：“不明白。”

温亦最后说：“这第四，也就是重要的一，那就是钱啊，钱！”

温亦清了清嗓：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”

温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。

不过，这不是重，“小白兔你听不听，别打岔行不行？”

温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个路都没有，就知往前冲。”

白青颜恼怒的看着他：“你到底……”

“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且要理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的库存，那就批号批次完全能满足，通用件就行，可真要跟药监局联网，那的就细了，必须是行业件才行。”

温亦了她的脑袋：“什么都不会脾气还不小，就会炸！”

白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”

温亦了，“那只能说你瞎猫碰上了死耗。”

白青颜若有所思的了：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”

白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门啊？”

温亦用手指弹一颗松正好打在白青颜的额上，白青颜下意识的捂住额，瞪着温亦：“你什么？”

白青颜懒得听他掰扯，不悦的吻说：“要说快说，不说我自己想办法了。”

白青颜不服气的说：“那我不还是卖了很多件？”

“哦，”白青颜若有所思的了，夸赞的吻说：“你还明白嘛！”

“

白青颜不听他自夸的话，只用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上件的需求，但是你一问到他什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”

“但是一般的公司老板不会面这事，你就要联系到负责这事的理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息的主了，当然有的公司还有采购负责的，但是一般公司采购都不懂件，大分都会到财务或者信息。”