“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋上递过一份材料。

“你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样，一步步向自己的目的推。

言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面了。

宁小藏接过采购计划书，越看睛越亮，心里有些砰砰直，还有不敢置信。

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问。

为了刺激经销商的积极，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是统一价格批发药品，年底的时候，据各个经销商的销售量，行返，销售越多的经销商，返的比例越。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“那我们完全可以省级代理的价格给你们，而且你们队的质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低。”宁小藏回答得很脆。

“咳咳。”旁边的吴征适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有不尊敬，态度上收敛起来。

对面的宁小藏材不算，一米黄的装，长发很随意的用一个天蓝的发髻盘起，成熟中略带鲜，小心翼翼的坐在沙发边上，很有小家碧玉的味。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药什么，这个不能当饭吃的。”

江天放没理会这个“面”。

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放接着问。

“目前在一亿多，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂能上一个台阶；不过如何消化这些多的产能，对她来说压力不小。

“咱们只是随便聊聊，别张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别张，只会让人更张；此时，宁小藏就有些张了。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是级别来的，而是据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格我们的规定来执行，军区后勤其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

“有个事情想请你个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的价比省药材公司的价格近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微一。”

这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

现在，江天放就是看着门站着的，微微有张的宁小藏，他没有起，只是微微一笑：“坐。”

不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销

宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客。

事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会张。”

“理论上是这样的。”宁小藏了。

首先就是要求，现在就照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂本不住。

采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。