方云又问起，“你也是过‘天才辩者’的名,为何说不过一个大字不识的市井泼妇啊？”

“曰你个鬼！”

方云摇，“不，那只是表面的说法。我真正想要让你明白的是，别人对你说什么，有时候不是

“云个呀！

讲理不讲理的问题，而是利益的问题。我全买了，那大嫂就能早回家了，她为了节省的时间和气力，愿意便宜一。而且，中午快过去了，买饼的人越来越少，她也怕卖不完。你呢？说了个可能让她赔本的价钱，她自然不了，当然没有好声气对你。所以古人说，‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’。”

大嫂立刻，“行啊，三十个本来是九十文，您都要了，算您85文。”

“我要是都要了，能便宜些吗？”

☆、挽救侄的女先生8

崔玉听着半懂不懂，“那，难，我要对着每个人都说好话？还是要时时给旁人好？”

“你！泼妇！无遮拦，胡说八！”崔玉何曾被人这般辱骂过。论辩场上，人人斯文，骂人也不带脏字的，这一回，崔玉可是气得脸都红了。

周围的人见大嫂和个俊俏公给吵起来了，都伸长脖看闹，那卖东西的也不卖了，路过的人也驻足不走了，都觉得是难得一见的景，大嫂威武，贵公俊俏，多好看！

大嫂一听，这位要包圆的意思，赶数了数，“不多不少，整整三十个。”

“这还不简单，姑姑买的多，自然便宜了。”

崔玉本就气得说不话，再看渐渐地有人围过来，只得掩面而去，仓皇逃走。

中午吃饭的时候，就有一盘饼放在中间，崔玉翻个白，没有。

崔玉赌气，不肯去，“那妇人可恨，不讲理，我不去！”

方云追上他，一般拽住，“跑什么，还没把饼买到呢，今天中午，就吃这个。”

“你，你这没教养的妇人，你可知，曰……”

……

“诗云……”

“小秋，给钱。”跟着的婢小秋立刻拿钱袋，数85文，那边大嫂也飞快地拿过小秋提的篮，在篮底下铺了层净纸，把饼全放去。

“你还有多少饼？”

的！我就站在这里，谁来买饼，我就告诉他，你如何无赖！”

“你不去，那好，我去，你看着。”

崔玉懂了，姑姑是让他从市井小民上明白说话的理。

大嫂一听就嗤笑，“呦，我大嫂在这片街上，卖饼多年了，谁不知我的人品？你还要教训我？我呸！你是哪个牌位上的鬼？谁的-扯了，个你！……”

“三文。”见来了个富家夫人，大嫂又扬起笑脸。

方云，“倒也不必。只是，我想让你明白。你想让人同意你的说法，除了理讲得好之外，还有一个办法，就是你说的事情，符合人家的利益。他们自然就会附和你了。过去，你不大用得上这个法，是因为，你总在论辩场上与人说话，那不是个解决实际问题的地方。日后，我希望，你说话时候，不光要想怎么能让人敬服，还要想着，考虑听话人的立场。”

方云就问侄，“你知，为什么你砍不下价钱，而我能吗？”

方云带了婢上前，问大嫂，“饼多少钱？”